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产物价值终究该当由什么决断

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产物价值终究该当由什么决断

  

产物价值终究该当由什么决断

  

产物价值终究该当由什么决断

  

产物价值终究该当由什么决断

  比如卖西瓜。你希望这个西瓜更甜,于是小贩打个广告牌:甜的舍不得卖,这叫满足功能价值。

  所以,产品的定价,取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺,价格就越高。

  那一般会在什么情况下去港汇广场?比如你的朋友下个星期要结婚了,邀请你去非常高大上的酒店参加一场隆重的婚礼,每个人都要求穿礼服。

  为了解决产品被仿冒,维护英国制造商的权力,愤怒的英国拿起了法律武器,打击德国的侵犯。

  许多国家都曾是山寨大国,美国和日本也不例外。但是,但是,比起一味地模仿,更重要的是要懂得建立差异化,给消费者提供更稀缺的体验价值。

  或者用技术优势降低成本,比效率。就是本来一个小时只能生产10件产品,用了技术可以一个小时生产50件产品。但比效率的难度越来越大,只有少数公司能做成。

  接着他告诉你十几种搭配方法,你按照搭配试穿即可。如果有喜欢的就可以留下,不喜欢也没关系,你再给我邮回来。

  但你没有礼服,这时候你会去港汇广场,因为这里的物品都很好,但通常都比较贵。然后你就到处逛,试图从中找到一件比较便宜的,这就叫从物美里面找价廉。

  他们的定制流程是这样的,你量完身材把尺寸数据发给他们,然后他们找专业设计师帮你做十几件衣服,邮寄给你。

  正因为这种模仿,和对别人品牌的侵犯,导致英国、法国等制造商对德国非常痛恨,当时德国制造声名狼藉。

  1887年,英国人在国会上通过了一项侮辱性的法案《商品法》。商品法中有一个重要的条款,所有来自德国的产品必须贴上“Made in Germany”的标签,以此将价廉质劣的德国货与优质的英国产品区分开来。

  在今天,任何商品只要贴上“德国制造”(Made in Germany),价格就会立马上涨。因为德国商品给人的印象是质量可靠。

  本文认为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。而消费者可以感知到的价值包括功能、体验、个性化。那么我们就需要结合这三点进行产品定价。

  在十八世纪,英国谢菲尔德公司生产的剪刀和刀具非常有名,质量很好,受到市场欢迎。德国索林根城制造商就山寨了这个产品,做得非常像,品质也很接近,但是价格卖得非常便宜。

  人类有两种最基本的购物需求:物美价廉和价廉物美。这两者有什么区别?我举个例子。

  大家一般会在什么情况下去七浦路?通常是在空闲时的周末去逛一逛,因为七浦路的好多东西都便宜,所以大家都去价廉里面去找物美。

  我们说产品定价,最重要的因素是用户。产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。

  街头小贩卖西瓜,他直接打上吸睛的广告牌(甜得舍不得卖)卖单个西瓜,广告牌让我们知道这个西瓜特别甜,这是我们能感知到的功能价值。

  在其它人都在卖单个时,他的卖法就格外不同。这种新卖法为用户提供了便利,想什么时候吃西瓜都行。你看,这种差异化就给用户带来了体验价值。

  从此开始,德国人意识到,所有的努力和创新都要凝聚在这个标签上,这是别人选择我们的标准。所以德国后来越做越好,最终脱离了低级货的名声。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  你想在七夕情人节买瓜送女朋友,小贩把瓜拼成了“心形”,这叫满足个性价值。

  性价比是指产品在品质不变的情况下,价格更便宜。或者是产品在价格不变的情况下,品质更好。

  美国人经常控告中国人,说中国的知识产权保护不力。德国人也认为中国人的产品山寨,品质很糟糕。但其实,每个国家都会经历一个阶段——跟随别人。

  如果消费者只是为了吃饱,那么无论是吃馒头还是海鲜,其实功能都一样。所以价格是一个非常重要的竞争。

  到了七夕情人节,西瓜小贩又推出了新卖法,“心形”西瓜。其实只要在半个西瓜上切一刀,再拼一下,就成了“心形”西瓜。

  但大家都知道,中国经济有个很大的问题,只要有人做出来的产品赚了钱,全中国的同行或外行就会一拥而上纷纷模仿,导致到处都是山寨品。

  大多数公司都不应该在同个产品上比价格,而是要给消费者提供更稀缺的价值感——体验。

  还是卖西瓜,小贩卖单个西瓜销量不好,于是他推出了新卖法:卖半个西瓜,送一个勺子。

  最基本的方法是通过规模效应降低成本,规模越大价格越便宜。但成本降低后会带来更多的规模,比到后面就是价格战,没多少利润空间。

  他用这种邮购的方式,可以在互联网上满足每个人的个性化价值,这样你就不用再跑到商场做私人定制了。

本站文章于2019-11-05 20:53,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:产物价值终究该当由什么决断
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